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12月9日天元证券:正规杠杆配资平台，飞天茅台批发价（此批发价在行业内被看作同业调货价）跌至1520元/瓶（散瓶价，下同），已迫临1499元/瓶的官方指引价。
在此布景下，商场上传出“茅台已住手给经销商供货”的音讯，外界听闻后不由算计：厂家是否在“控货保价”？
磋商词，《逐日经济新闻・将进酒》记者近期从多位经销商处获悉，目下停货的真是原因是经销商已完成条约商定的2025年销售任务，厂家当然无需再发货。
“控货”是一时的算计，下滑却是多年的事实。
在2023年12月，飞天茅台批发价高悬于2678元/瓶。但到了本年12月9日，多家第三方报价平台上已给出约1520元/瓶的平均批发价，两年技艺下落了约43%。不外，第三方平台报价并非终局价，耗尽者在电商平台上看到的价钱在1600元/瓶~1850元/瓶。
此刻，价差红利带来的“躺赢时间”已斥逐。一部分经销商还千里浸在昔日的“躺赢惯性”中，也有一部分东谈主仍是澄莹地相识到：当“茅台搬运工”的扮装成为昔日。
摆在眼前的问题只好两个：还会再跌吗？若何破局？
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“温水煮青蛙式”下落，让商场感知滞后
经销商近况：守住“详尽老本线”就不会亏
在酒业深耕二十余年的李洪达，是一家茅台经销商的进展东谈主。谈及茅台价钱下行，他显得颇为安心。
“其实从4年前启动，茅台酒的价钱拐点就仍是出现了。”李洪达回忆谈，我方随机是最早察觉到这一变化的经销商之一。
2021年到2022年，飞天茅台批发价稳固在2600元/瓶以上，一度达到3000元/瓶以上。
图中数据为4家第三方报价平台给出的飞天茅台散瓶批价的平均数。 终点证实：磋商数据行动趋势参考，而非官方泰斗发布。
“2022年至2024年上半年，价钱下行幅度并不算大，2024岁首还能卖到2700元/瓶。”李洪达铭刻，经销商群体真是启动感受到压力是在本年，批发价从岁首的2300多元/瓶沿途走低。前两年“温水煮青蛙式”的安靖下落，一度让商场对趋势的感知出现滞后，直到2025年，行业寒意才真是全面袭来。
现时，商场最眷注的问题莫过于“飞天茅台价钱会不会跌破1499元/瓶的官方指引价？”对此，李洪达莫得径直复兴，而是谈起了“三条线”。
▌第一条线是出厂价。
自2023年11月1日起，飞天茅台践诺1169元/瓶的出厂价，较此前的969元/瓶上调20%。值得防御的是，2023年下半年，泸州老窖、舍得酒业、水井坊等酒企均上调旗下家具出厂价，五粮液、剑南春也在2024年春季对中枢家具调价，变成了一轮行业性调价潮。
▌第二条线是官方指引价，即1499元/瓶。
这一价钱抵耗尽者具有热烈的绮丽性爱慕爱慕。
▌第三条则是经销商的“详尽老本线”。
这是一个不为民众熟知，但径直决定经销商盈亏的要道策画。李洪达证实说，名义上看，茅台经销商的进货老本价是出厂价，但由于茅台实行绑缚销售模式，经销商除了销售飞天茅台，还需承担极品茅台、生肖茅台、文创酒等其他家具的销售任务。而这些家具大多已出现价钱倒挂（售价低于出厂价）。因此，经销商的详尽老本线，实则是将飞天茅台与其他家具进行详尽后的老本价钱，经销商的对应利润则是飞天茅台的盈利额减去其他家具赔本额后的数值。
以李洪达的企业为例，目下飞天茅台的详尽老本线约为1700元/瓶，而公司飞天茅台终局销售价约1650元/瓶，也即是每卖出一瓶会赔本50元。
但这并不料味着价钱不竭下降就一定会幸亏更多。“详尽老本线不是固定值，会因经销商的策画情况而异，中枢影响要素是其他绑缚家具的销售比例。"李洪达暗意，若能减少或减速其他家具的进货与销售任务，详尽老本线就会相应缩小。也即是说，即便飞天茅台商场价钱下行，只消最终售价高于治愈后的详尽老本线，经销商就不会赔本。
另一位茅台经销商许越的证实，也印证了李洪达的说法。许越告诉记者：“卖普茅（飞天茅台）细目是赢利的，但其他的（家具）幸亏太多了。就拿极品茅台来说，经销商打款价（出厂价）是3299元/瓶，目下商场价也就2000元/瓶傍边。15年陈酿茅台打款价（出厂价）是5999元/瓶。”而记者查询发现，许越提到的这款15年陈酿茅台酒商场批价目下也远低于出厂价。
贵州茅台建议要“从卖酒向卖生活形状滚动”，图为茅台文化体验馆 图片着手：逐日经济新闻 良友图
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也曾的“茅台搬运工”，躺着齐能赢利
目下每瓶多卖50元，生涯空间就多一分
不论行业表里，茅台经销商齐曾是一个自带“红利光环”的寥落群体。“商场价”与“出厂价”之间普遍的价差，让他们一度结果“躺赢”。
在李洪达看来，那时经销商的扮装即是“茅台搬运工”。责任相等精真金不怕火，每个月按时打款给茅台酒厂，然后加上丰厚的利润卖出去。“念念要买酒的东谈主滚滚陆续，电话齐接不外来”，是以公司不仅不需要跑客户，甚而不需要太多销售东谈主员。
“躺着就能赢利，谁念念站着干呀！”李洪达也鲠直地说，我方当年其实亦然受益者。“我险些不若何来公司。每个月望望账本，看到钱进账就行了。全全国去旅游不精辟吗？”他回忆谈。
磋商词，跟着中国酒业参加存量竞争时间，重复其他多重压力，撑握价差红利的两大中枢前提——鼎沸的商场需求与稳固的商场价钱，逐步发机动摇。当一部分经销商还千里浸在昔日的“躺赢惯性”中，另一部分东谈主仍是澄莹地相识到：“躺赢时间”早已驱散，而昔日单纯的“搬运工”扮装，正让他们逐步丧失商场竞争力。
那么，新的扮装是什么呢？这个谜底，也许只可从商场里去找寻。
2024年年中，贵州茅台建议要“从卖酒向卖生活形状滚动”。经销商的扮装也需要成为“生活形状的提供者”，比如创造场景、提供情愫价值等。
《逐日经济新闻・将进酒》记者防御到，四川省茅台经销商联谊会的微信公众号“MOUTAI 四川”设有“周行动集锦”栏目，其按期发布会员单元组织的种种营销行动。仅2025年11月的某一周，四川经销商就密集举办了18场品鉴会、6场线下推介会、2场文化直播和2场礼节培训，以这样的高频次、多维度行动拉近与耗尽者的距离。
茅台经销商举办的营销行动 图片着手：“MOUTAI 四川”微信著述图
积极拥抱电商，从传统渠谈经销商转型为“线上线下联动”的复合型商家，则成为更多经销商的共同采选。2025年11月5日，抖音号“川糖酒类专营店”邀请达东谈主开展带货直播，主打“蓝茅”、生肖茅台、彩釉珍品茅台等家具。在未向平台投放流量的情况下，这场直播的商品点击东谈主数近9万，曝光东谈主数接近24万，全场走动额迫临1500万元。
茅台外洋行动 图片着手：贵州茅台微信公众号著述截图
而抖音平台上，还有不少经销商的茅台专卖店也纷繁制作小视频和通畅直播，鼓励线上销售。
“现时，谁能够创造更高的成果和结果更低的老本，谁智商活得更好、活得更久。”李洪达2023年启动尝试作念短视频，历程一两年的策动后，本年又启动发力直播。因为他战胜：“一瓶酒只消比线下批发价多卖50元，我的生涯空间就比同业多一分。”
但直播带货并非精真金不怕火地将线下走动照搬到线上。线上直播存在自然痛点：当先，线上客户随即性相等大，短短1分钟很难了解公司的实力；其二，线上购酒不时是尝试性购买，单笔走动金额不大。因此，直播除了销售之外，更为首要的功能是为实体店引流。
经李洪达测算，线上直播的购买客户中，毛糙10%会成为实体店的客户；而线上客户到实体店耗尽的金额大致终点于线上耗尽时的3倍。他先容说：“咱们会将潜在客户分拨给磋商业务东谈主员进行精确跟进工作，增多客户互动和业务黏性。”
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飞天茅台会跌到1499元以下吗？不好说
战胜商场需求：价钱下降后，耗尽者其实更多了
飞天茅台会不会跌到1499元/瓶的官方指引价钱以下？
这一问题长久萦绕在商场参与者心头，握续的价钱阴跌正不停试探着经销商、投资者与耗尽者的感情防地。
在这次看望当中，多位酒商给出了我方对价钱走势的预判——春节前价钱或者率在1600元傍边，跌破1500元可能性较小。还有东谈主算计，以春节后的中期走势看，有可能鸠合1499元。
“目下通盘手里有（茅台酒非标家具）的经销商齐幸亏很恼火，还能撑多久我方齐不知谈。”经销商许越的言语里彰着透着战抖——淌若商场价握续下行，击穿那条飘忽的“详尽老本线”，该若何办？
“还跌不跌，跌到好多，我判断不了。”李洪达提起手机向记者展示一组聊天记载，是近段技艺的销售情况。“你看，前段技艺价钱下落多了，销售清单只好这样短；这几天价钱稳下来了，这个票据也长了。”
“淌若跌破1499元/瓶，甚而价钱更低，也未必是齐备的赖事。当先不成低估私营雇主活下去的决心，淌若价钱跌到无法承受的进度，经销商当然会减少进货。”李洪达以为，当不进货的经销商达到一定比例，也会倒逼酒厂优化现存的商场销售计谋，举例允许经销商对生肖酒、年份酒等家具“缓践诺”打款。如斯，经销商的详尽老本线就能“向1169元的出厂价无穷鸠合”。
贵州茅台酒“走进”系列 图片着手：每经记者 熊嘉楠 摄
关于未来，李洪达给出了精真金不怕火的八个字：短期悲不雅，耐久乐不雅。
他证实谈，个东谈主对茅台酒发展的耐久趋势抱有信心。“茅台的需求根基不会动摇。目下价钱降下来后，购买茅台的耗尽者其实更多了——只消有东谈主喝、有真是需求，行业就不会出大问题。”李洪达暗意。
另一半信心来自他的个东谈主资历。中国白酒，尤其是茅台，活着界耗尽场景中上演的扮装莫得根人道变化。
“20年前，任何一家外洋酒行（唐东谈主街除外）齐莫得中国白酒，固然也莫得茅台。”李洪达说，目下去境外看到好多酒行齐售卖白酒，何况不单好茅台，这种耗尽场景的拓展，让他看到了茅台耐久发展的后劲。
茅台在好意思国投放户外告白 图片着手：贵州茅台微信公众号著述截图
关于经销商而言，“躺赢”的红利虽逐步消退，但转型的空间依然宽广。这场转型之战，莫得表率谜底，却测验着每一位从业者的眼神与韧性。当“茅台搬运工”的扮装成为昔日，那些能够快速符合变化、主动创造价值的经销商，终将在行业洗牌中站稳脚跟。
（文中李洪达、许越均为假名）（逐日经济新闻）
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